中国的移动市场潜力分析

　　许多年以前，进入中国市场的想法被许多人认为是冒险的举动。但是随着时间的迅速发展，现在，不进入这个巨大的市场将是不理性的，那些犹豫不决的人反倒会被看成是真正的在冒险。

一、市场定义

　　当中国超越美国成为世界上最大的无线市场时，该事件得到了广泛的宣传。但是对于那些已经为形成这样一个迅速发展的市场环境的内部人士来说，这个信息并没有让人感到意外。不断增长的统计数据持续吸引着人们的目光，并且不断确证了一个许多人早已知道的一个事实：中国的无线移动市场是巨大的，避过你且只会变得更大。中国目前约有2亿2000万移动用户，同时，运营商们每个月增加的新的用户超过400万。在中国祝贺2003年新年的时候，中国联通和中国电信的用户总共发送了70亿条SMS消息。和其他的主要市场做一番比较会发现，中国市场保持了稳定的增长，且对于未来高技术的发展潜力是勿庸置疑的。中国目前的移动市场的渗透率在相对比较低的15％，这表明市场前潜力的相当大的一部分还没有被发掘，仍然在等待资金的投入。

　　中国的市场潜力巨大，这是毫无疑问的。但是，一个通常的市场挑战是，如何确定中国目前存在的市场的数目，然后解决如何罪有效率地进入这些市场的问题。对无线移动市场不熟悉的人可能会想当然的、错误的认为所有的用户都是相同的、这个市场是统一的。在企业方面，中国目前有两个主要的运营商，中国移动和中国联通。但是，中国有些省份，比欧洲的许多国家还要大，而且在这些省份里面，文化的诧异有可能非常巨大。根据一些人的估计，中国目前可能有31个市场。在北京的用户当中广泛流行的东西，对于上海的用户来说，可能会觉得太简单，太过时了。无线约会服务在广东可能会得到广泛接受，但是在更加传统化的福州市场，可能会被认为是超越了法律的界限。

　　中国移动和中国联通代表了省级运营商中的主要的独立的决策者和自主单位。在运作过程中，两个公司都充分了解了整个国家在文化、政治和政治经济学上的不同。不同的地区有不同标准、平台、市场部分，因此需要有独立的市场关系。同时，并不是所有的市场板块在资金的投入和战略的重要性上都是一样的，因此，认识到这些不同可能会成为综合的市场定位的阻碍因素，这是非常重要的。与中国移动和中国联通保持高层的联系对于建立一个长期的市场各地位是至关重要的。但是对于实际的收益来说，省级的运营商才是非常重要的，可以在两个方面满足复杂的、消耗资源的市场关系的需要。